17 aastat kinnisvaras – Mis mind ikka tagasi toob?

Autor: Leanika Järve / oktoober 11, 2024
Tippmaakler, Leanika Järve

Miks ma pärast büroode juhtimist ja koolitamist ikka veel kinnisvaratehinguid teen?

Vaadates tagasi oma 17-aastasele teekonnale kinnisvaramaailmas, on mul vahel raske uskuda, et olen siinses valdkonnas nii kaua tegutsenud. Olen olnud mitmete büroode juht, koolitanud sadu maaklereid ning juhtinud oma brände. Olen aidanud luua ja arendada kinnisvarakarjääre ning paljusid ettevõtteid. Vahepeal, nagu ikka juhtub, tundsin ka mina vajadust vahelduse järele ning suundusin ilumaailma. Siiski tõmbab mind ikka ja jälle tagasi kinnisvara juurde see, et armastan oma tööd ja tunnen kirge kinnisvaramaailma vastu.

Minu kinnisvarakarjääri algus oli täiesti juhuslik!

Minu teekond kinnisvaras algas täiesti ootamatult. Tegelesin kunagi laste mänguväljakute importimise ja paigaldamisega Leedus. Minu ettevõte toimis edukalt, kuni ühel hetkel sattusin ehitusmessil Vilniuses kokku RE/MAX-i esindajatega. Just seal märkasin kinnisvara suurt potentsiaali. Lendasin kahe nädala pärast Denverisse nende peakorterisse koolitusele ning tagasi tulles oli mul taskus eelleping RE/MAX-i kontori avamiseks Eestis. See juhtus 2008. aastal, majanduskriisi keskel – aeg, mil paljud arvasid, et uue brändiga turule tulemine on hullumeelne samm. Eks see oligi!

Aeg oli raske, aga kriisis toimub areng

Majanduskriis oli keeruline aeg. Paljud ettevõtted ja maaklerid lahkusid turult, kuid mina nägin selles võimalust. Sel ajal, mil paljud kaotasid oma tavatöö, otsisid nad siiski sissetulekut. Värbasin ja koolitasin hulga maaklereid ning hoolimata keerulisest ajast kasvas meie kontor lõpuks 55 maakri suuruseks. Inimesed vajasid endiselt muutusi – olgu need perekondlikud või finantsilised põhjused – ja kinnisvaratehingud toimusid endiselt.

Üks eredaim hetk sellest ajast

Üks eredaim hetk sellest ajast oli, kui suutsin müüa ühe kliendi eksklusiivse maja 40 000 eurot kallimalt. Alguses püüdis klient oma maja müüa neli aastat erinevate maakleritega, ilma lepingut sõlmimata. Ilma pühendumiseta ei liikunud müük, kuid kui võtsin selle müügi enda kanda, rääkisin pangaga ja sain kolm kuud ajapikendust, et maja kohtutäituri kätte ei läheks. Tõin kohale 18 klienti, kellest üks oli nõus ostma, kuid viimasel hetkel tekkis veel üks huviline, kes pakkus rohkem. Tühistasime esimese tehingu ja müüsime maja kõrgema hinnaga. Esimesed ostjad olid algul pettunud, kuid lõpuks said nad just selle maja, mida nad tegelikult algselt soovinud olid. See kogemus õpetas mulle, kui oluline on läbirääkimised ja pühendumus – tippmaaklerina pean leidma kliendile parima võimaliku lahenduse.

Juhtimisest tagasi tehingute juurde

Olen olnud mitmete büroode juht. Juhtimispositsioonid on andnud mulle tohutult väärtuslikke kogemusi, kuid viimastel aastatel olen hakanud mõtlema – miks mitte teha seda, mida ma nii paljudele olen õpetanud? Olen koolitanud sadu maaklereid ja jaganud neile teadmisi tehingutest ja turundusest. Nüüd on minu aeg tagasi tehinguteni jõuda, sest just see pakub mulle kõige suuremat rahuldust.

Ja kuigi olen alustanud ja juhtinud mitmeid ettevõtteid, on kinnisvaratehingud mind alati saatnud. 17 aasta jooksul ei ole möödunud ühtegi aastat, kus ma poleks midagi müünud. See on olnud justkui pidev teekaaslane. Ja mis kõige naljakam – minu müümise edukusprotsent on 98%! Selle numbri üle olen väga uhke, sest see kinnitab, et iga tehinguga annan endast alati parima.

Miks mulle meeldib kinnisvaramaaklerina töötada?

Mulle meeldib see töö, sest see on nii palju enamat kui lihtsalt müümine. Olen olnud tunnistajaks, kuidas keerulised olukorrad saavad lahenduse tänu sihikindlusele ja pühendumisele. Armastan läbirääkimisi, otsuste tegemist ja lahenduste leidmist. See töö annab mulle võimaluse pidevalt kasvada ja areneda – olgu tegemist uute turunduslahenduste leidmise või uue kodu otsijate unistuste elluviimisega.

Minu 17-aastane kogemus on õpetanud mulle, et kinnisvaramaailmas on oluline olla alati olemas ja kättesaadav oma klientidele. Olgu tegemist eksklusiivse luksuskorteriga või lihtsa väikese koduga, iga tehing on ainulaadne ja iga klient väärib parimat teenust.

Minu missioon tippmaaklerina

Minu missioon on aidata oma klientidel kinnisvaramaailmas edukalt liikuda, pakkudes usaldusväärset tuge ja professionaalset teenust. Ma armastan tehinguid ja kinnisvara ning olen kindel, et iga uus tehing on samm edasi minu enda ja minu klientide jaoks. Tehinguteni jõudmine ei ole kunagi lihtne, aga see on seda väärt – iga naeratus ja tänu muudavad selle teekonna unustamatuks.

Ootan põnevusega, millised uued väljakutsed, kliendid ja võimalused mind ees ootavad – ja olen valmis aitama neid, kes otsivad usaldusväärset partnerit kinnisvaramaailmas.

uuri veel