Eesti ettevõtetel on sageli tugev toode või teenus, kuid järgmine kasv tuleb väljastpoolt koduturgu. Läti, Leedu, Soome ja Rootsi on Eesti ettevõtetele loogilised eksporditurud, kuid uuele turule sisenemine tähendab enamat kui veebilehe tõlkimist ja mõne e-kirja saatmist.

Kõige keerulisem küsimus on sageli lihtne: kust leida esimesed õiged kliendid? Müügiagentuur Fontakt annab oma soovitused ning küsi meilt julgelt konsultatsiooni!

Välisturule minek algab õigetest kontaktidest

Uuele turule sisenedes tuleb kõigepealt mõista, millised ettevõtted võiksid sinu tootest või teenusest huvitatud olla ning kes on nendes ettevõtetes otsustajad.

Siin tuleb mängu B2B müük, müügivihjete leidmine ja telemarketing. Kohalik müügitiim saab võtta ühendust potentsiaalsete klientidega, tutvustada ettevõtet, kaardistada vajadusi ja leppida kokku esimesed kohtumised.

Eesti ettevõtte jaoks tähendab see võimalust saada päris tagasisidet turult enne, kui teha suuri investeeringuid kohaliku müügiesinduse või meeskonna ülesehitamisse.

Läti ja Leedu – lähemad turud, kuid mitte sama turg

Lätti ja Leetu eksportimine võib tunduda lihtsa sammuna, kuid ka Balti riikide vahel on erinevusi ettevõtluskultuuris, ostukäitumises ja müügis.

Kohalikku keelt rääkiv müügiinimene aitab jõuda õige otsustajani ning hinnata kiiresti, kas Eesti ettevõtte pakkumisel on kohalikul turul potentsiaali.

Fontakti kohalikud müügitiimid Lätis ja Leedus aitavad Eesti ettevõtetel leida potentsiaalseid B2B kliente, teha külmkõnesid, genereerida müügivihjeid ja kokku leppida kohtumisi.

Soome – Eesti ettevõtete loomulik ekspordisuund

Soome turg on paljudele Eesti ettevõtetele esimene suurem samm koduturust väljapoole. Geograafiline lähedus aitab, kuid Soome ärikultuur ja klientide ootused erinevad Eestist.

Seetõttu ei pruugi Eestis toimiv müügistrateegia Soomes automaatselt töötada.

Kohalik müügitiim saab aidata mõista, millistele ettevõtetele pakkumist suunata, millise sõnumiga kontakteeruda ja kuidas jõuda otsustajateni. Fontaktil on kohalik Soome müügitiim, kes tegeleb muu hulgas B2B telemarketingu, külmkõnede, müügivihjete genereerimise ja kohtumiste kokkuleppimisega.

Rootsi ja Põhjamaad – järgmine kasvusamm

Kui ettevõttel on Eestis ja Baltikumis tugev positsioon, võib järgmine samm olla Rootsi või teised Põhjamaad.

Rootsi turule sisenemine nõuab aga kohalikku lähenemist. Keel, ärikultuur ja otsustusprotsessid võivad Eesti ettevõtte jaoks olla erinevad.

Fontakti kohalik Rootsi meeskond aitab Eesti ettevõtetel jõuda Rootsi ettevõtete ja otsustajateni ning luua esimesi müügivõimalusi. Loe, kuidas aitasime Eesti ettevõttel laieneda Rootsi:
Loe siit

Kas ehitada välismaal oma müügimeeskond või kasutada kohalikku partnerit?

Uuele turule minnes ei pea ettevõte kohe palkama kohalikku müügijuhti, kontorit ja mitut müügiinimest.

Üks võimalus on alustada müügi outsource'imisest ehk kasutada kohalikku müügipartnerit. Nii saab esmalt testida turu potentsiaali, leida esimesed kliendid ja koguda tagasisidet.

Kui turg töötab, on järgmise sammuna lihtsam otsustada, millise suurusega kohalikku müügimeeskonda tegelikult vaja on.

Fontakt aitab Eesti ettevõtetel seda teha Lätis, Leedus, Soomes, Rootsis ja kaugemal, kasutades kohalikke müügitiime.

Eesti ettevõttest rahvusvaheliseks müügiorganisatsiooniks

Välisturule laienemine ei pea tähendama, et ettevõte peab korraga minema kümnesse riiki. Sageli on mõistlikum valida üks turg, testida nõudlust, leida esimesed kliendid ja liikuda sealt edasi.

Fontakti eesmärk on olla ettevõtetele kohalik müügipartner nii Eestis, Lätis, Leedus, Soomes, Rootsis kui ka kaugemal - alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja külmkõnedest kuni kvalifitseeritud müügivihjete ja kohtumisteni.

Kui järgmine kasv ei mahu enam Eesti piiridesse, võib õige küsimus olla mitte „Kas peaksime välismaale minema?“, vaid „Millisele turule peaksime järgmisena müüma ja kuidas sinna esimesed kliendid leida?“

Fontakt aitab Eesti ettevõtetel vastust otsida ja müüki käivitada Lätis, Leedus, Soomes, Rootsis ja teistel välisturgudel.