Reklaamtooted müügitiimile, mis toetavad müüki

Reklaamtooted müügitiimile võivad täita kahte olulist ülesannet: muuta müügimeeskond professionaalsemaks ja anda müügiinimestele praktilised vahendid kliendisuhete arendamiseks. Õigesti valitud tooted toetavad ettevõtte visuaalset identiteeti, aitavad alustada vestlust ning hoiavad brändi kliendi vaateväljas ka pärast kohtumist.

Reklaamtoode ei asenda head müügiprotsessi, läbimõeldud pakkumist ega personaalset suhtlust. See saab aga muuta kliendikogemuse terviklikumaks ja jätta ettevõttest professionaalsema mulje. Ese peab sobima müügietapi, kliendi profiili ja konkreetse kohtumise eesmärgiga.

Kõigile klientidele ei ole vaja jagada ühesuguseid tooteid. Esimeseks kontaktiks sobib taskukohane ja praktiline meene, olulise pakkumise või lepingu sõlmimise puhul võib olla põhjendatud kvaliteetsem ärikingitus ning pikaajalise koostöö tunnustamiseks personaalne kinkekomplekt.

Müügitiimi enda logoga töövahendid

Müügimeeskond esindab ettevõtet messidel, kliendikohtumistel, konverentsidel ja esitlustel. Ühtne ning kvaliteetne visuaalne kuvand aitab muuta meeskonna äratuntavaks ja toetada usaldusväärset esmamuljet.

Müügitiimile sobivad näiteks:

• tikitud logoga polosärgid ja triiksärgid
• pusad, fliisid ja esinduslikud jakid
• sülearvutikotid ja seljakotid
• märkmikud ning kvaliteetsed kirjutusvahendid
• termokruusid ja joogipudelid
• akupangad ja laadimiskaablid
• vihmavarjud
• nimesildid ja kaelapaelad
• reisitarvikud ja dokumendikotid

Firmariided peavad sobima ettevõtte müügikeskkonnaga. Tehnoloogiaettevõttele võib sobida minimalistlik pusa või softshell-jakk, professionaalse teenuse pakkujale aga kvaliteetne polosärk, triiksärk või diskreetse tikandiga jakk. Logo ei pea olema suur – oluline on korrektne paigutus ja vastavus visuaalsele identiteedile.

Reklaamtooted müügiprotsessi erinevates etappides

Esmane kontakt ja messid

Messil või konverentsil on eesmärk alustada vestlust ja muuta ettevõte hiljem äratuntavaks. Selleks sobivad suuremas koguses jagatavad ning lihtsalt kaasavõetavad tooted:

• pastapliiatsid ja märkmikud
• puuvillased kotid
• kaelapaelad
• telefonialused ja ekraanipuhastajad
• helkurid
• maiustused personaalse pakendiga
• väikesed tehnilised aksessuaarid

Toode võib sisaldada QR-koodi või lühikest üleskutset, mis suunab kliendi kampaanialehele, tootekataloogi, kohtumist broneerima või müügiinimesega ühendust võtma.

Esimene kliendikohtumine

Esimesel kohtumisel sobib meene, mis täiendab vestluse teemat ja jääb kliendi igapäevasesse kasutusse. Kvaliteetne märkmik, pastapliiats, joogipudel või praktiline töölaua aksessuaar aitab ettevõttel püsida nähtaval ka pärast kohtumist.

Kõige parem on siduda toode müügisõnumiga. Keskkonnateenust pakkuv ettevõte võib valida korduskasutatava toote, tehnoloogiaettevõte nutika aksessuaari ning liikuvusteenuse pakkuja reisi- või autotarbe.

Pakkumise esitamine ja järelkontakt

Pakkumise saatmise järel võib läbimõeldud meene anda põhjuse kliendiga uuesti ühendust võtta. Näiteks saab näidise, kinkekomplekti või personaalse toote juurde lisada lühikese kaardi, mis seob kingituse pakkumise põhisõnumiga.

Oluline on, et kingitus ei mõjuks survestamise või tehingu ostmisena. Selle ülesanne on täiendada kliendikogemust ning näidata, et müügimeeskond on mõelnud kliendi vajadustele.

Tehingu lõpetamine ja kliendi tervitamine

Uuele kliendile mõeldud tervituspakett aitab tähistada koostöö algust. Paketti võib lisada kvaliteetse jooginõu, märkmiku, tehnilise aksessuaari, kohaliku disaintoote või praktilise toote, mida klient saab töös kasutada.

Personaalse nime, kuupäeva või sõnumiga graveering muudab kingituse individuaalsemaks ja aitab eristada seda tavalisest reklaamkaubast.

Kliendisuhte hoidmine

Reklaamtoote mõju ei lõpe esimese tellimusega. Tööjuubelid, koostöö aastapäevad, projektide lõpetamine ja pühad annavad loomuliku põhjuse kliendi tänamiseks. Hästi ajastatud kliendikingitus aitab näidata, et suhet väärtustatakse ka tellimuste vahel.

Kuidas luua müügitiimile toimiv tootevalik?

Hea lahendus on jagada reklaamtooted kolme tasandisse.

Igapäevased müügimeened

Taskukohased tooted messidele, seminaridele ja esmakontaktideks. Näiteks pastapliiatsid, märkmikud, kotid, helkurid ja väikesed tehnilised tarvikud.

Kvaliteetsed kliendikingitused

Tooted olulisteks kohtumisteks, pakkumisteks ja uue kliendi tervitamiseks. Näiteks termokruusid, joogipudelid, vihmavarjud, akupangad ja kinkekomplektid.

Personaalsed premium-kingitused

Olulistele partneritele, võtmeklientidele ja koostöö tähtpäevadeks. Sobivad graveeritud kirjutusvahendid, kvaliteetsed disaintooted, tehnilised kingitused ja individuaalselt koostatud komplektid.

Selline süsteem annab müügiinimesele selged valikud ning aitab vältida olukorda, kus kallis kingitus antakse liiga vara või odav meene ei vasta olulise kliendi positsioonile.

Kujundus ja logo pealekandmine

Müüki toetav reklaamtoode peab olema piisavalt kvaliteetne, et klient sooviks seda kasutada. Liiga suur logo võib muuta hea toote tavaliseks reklaamesemeks. Diskreetne graveering, tikand või toon-toonis trükk jätab sageli professionaalsema mulje.

Sobiv tehnoloogia sõltub tootest:

• tikand firmariietele, kottidele ja mütsidele;
• lasergraveering metallist jooginõudele ja kirjutusvahenditele;
• tampotrükk pastapliiatsitele ning väikestele plasttoodetele;
• siiditrükk kottidele ja suurematele tekstiilikogustele;
• UV- või digitrükk detailsete täisvärviliste kujunduste jaoks;
• DTF- ja transfertrükk väiksematele tekstiilipartiidele.

Logotrade’i reklaamteenuste valik võimaldab sobitada märgistustehnoloogia toote materjali, koguse ja müügimeeskonna visuaalsete nõuetega.

Kuidas mõõta reklaamtoodete mõju müügile?

Reklaamtoodete tulemuslikkust saab hinnata, kui nende kasutamine seotakse konkreetse müügitegevusega. Mõõta võib:

• messilt kogutud müügikontaktide arvu;
• järelkohtumiste ja pakkumiste hulka;
• QR-koodi või kampaanialingi kasutamist;
• kingituse saanud kontaktide vastamismäära;
• tehingute arvu ja väärtust;
• kordusostude ning kliendisuhte pikkust;
• müügitiimi tagasisidet toodete kasutamise kohta.

Kõige parem on lisada CRM-i märge, millise kampaania või tootega klient kokku puutus. Nii saab aja jooksul võrrelda, millised tooted ja kasutusolukorrad toetavad müügiprotsessi kõige paremini.

Tallinnas tegutsev Logotrade aitab koostada müügitiimile sobiva reklaamtoodete valiku, valmistada kujunduse ning korraldada logo pealekandmise ja tarne Tallinnasse ning üle Eesti. Loe algset artiklit.

müüki toetavad reklaamtooted, müügimeeskonna firmariided, kliendikohtumise meened, logoga ärikingitused, müügitiimi töövahendid, kliendikingitused, bränditud müügimaterjalid, reklaamkingituste ROI, reklaamtooted Tallinnas

Korduma kippuvad küsimused

Millised reklaamtooted sobivad müügitiimile?

Müügitiimile sobivad logoga firmariided, sülearvutikotid, märkmikud, pastapliiatsid, joogipudelid, termokruusid, akupangad ja vihmavarjud. Valik peab vastama müügikeskkonnale ja ettevõtte visuaalsele identiteedile.

Milliseid meeneid kliendikohtumisel jagada?

Esimesel kohtumisel sobib praktiline ja mõõduka väärtusega toode, näiteks kvaliteetne märkmik, pastapliiats, jooginõu või töölaua aksessuaar. Olulisele partnerile võib valida personaalsema ärikingituse.

Kuidas saavad reklaamtooted müüki toetada?

Reklaamtooted aitavad hoida brändi nähtaval, täiendada kliendikogemust ja luua põhjuse järelkontaktiks. Tulemuse saavutamiseks tuleb toode siduda konkreetse müügietapi, sõnumi ja tegevuskutsega.

Kas kõigile klientidele peaks andma sama kingituse?

Ei. Reklaamtooted tasub jagada igapäevasteks müügimeeneteks, kvaliteetseteks kliendikingitusteks ja personaalseteks premium-kingitusteks. Valik sõltub kliendisuhte etapist ja väärtusest.

Kuidas mõõta müügimeenete tasuvust?

Tasuvust saab hinnata kontaktide, kohtumiste, pakkumiste, QR-koodi kasutuse, tehingute ja kordusostude kaudu. Kõige täpsema tulemuse annab reklaamtoodete kasutamise registreerimine CRM-is.